宠物时尚产业的机会

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宠物经济与时尚行业

参与:冷芸时尚7群群友
时间:2022年7月24日
庄主:Roxanne-伦敦-学生

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!

根据《2021年中国宠物行业白皮书》的数据显示,2021年我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达到2490亿元。宠物市场在我国的渗透率越来越大,2021年我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人。消费者也越来越乐于花更多的钱在他们的宠物身上,宠物经济的崛起对于时尚行业有哪些启发呢?

|一|
宠物经济崛起对于时尚消费市场的影响

1.奢侈品牌涉足宠物产品线

庄主:
大家最近有没有关注什么奢侈品品牌越来越多开始涉足宠物领域?我自己发现像爱马仕,GOYARD,PRADA这些品牌都有开发一些宠物相关的产品。

芸友JIOR:
LV,SUPREME,PRADA。

庄主:

(图片来源:CELINE官网)

这是CELINE开发的宠物箱包和配饰,大家会愿意花这么多钱去买一个奢侈品牌的宠物单品吗?基本的价格范围都在3000到1万。

芸友JIOR:
大牌的性价比肯定不行的,一般不是真富婆不会买。但是我们的同学们调研过宠物主认可的价格范围,500-1000还是可以接受的。

芸友薇薇 S:
我不会买,但是希望给自己宠物更个性化有品位的装扮。我两年前左右看到一个MONCLER的狗羽绒服,背景是一片山脉,也想给我狗买这样时尚有质地的衣服。

2.宠物时尚品牌兴起

庄主:
大家有购买过什么样的宠物时尚品牌吗?

芸友薇薇 S:
宠物时尚品牌目前市场比较模糊。

庄主:
我发现在国内的宠物时尚品牌LAZY EAZY还比较有名。

(图片来源:LAZY EAZY官方)

冷芸:
其他还有什么牌子?

芸友JIOR:

(图片来源:芸友JIOR拍摄)

这个是我最近给它买的洗完澡穿的睡衣。

冷芸:
这件睡衣多少钱?

芸友JIOR:
好像200-300元。

冷芸:
现在跨境电商是不是做宠物时尚的也多?

芸友JIOR:
还有一个猎犬镇,衣服也不错。

庄主:
犬类会习惯穿这样的服装吗?我最近也发现上海开了一家宠物用品的买手店,叫PETISAN。她们提供所有与宠物相关的产品,包括食品、服装、宠物用品等等,在静安嘉里。

芸友Dragon:
这个还是比较新颖的。

庄主:
大家有没有觉得国外对于宠物相关品牌的关注要比国内高?或者说国外的发展更加成熟?

冷芸:
是的,国外养宠物的时间有几十年了。

芸友薇薇 S:
我理解因为发达国家的品牌意识,审美及消费成熟度高。国内市场就要细分了,奢侈潮品是小众。

冷芸:
这个主要还是经济因素,还有就是动物保护。我们的经济目前并没有达到发达水平,所以有的老人并不理解有人花钱养宠物的问题。

庄主:
是的,还是观念上的差异。国外宠物能够搭乘交通工具,国内不行。

芸友JIOR:
灵缇这一类视觉系的狗狗,冬天是非常怕冷的,穿衣服是必须的。

芸友Dragon:
国内的年轻人越来越多的人养宠物了。我身边刚毕业的大学生很多都会养猫,即使在合租房。

冷芸:
千禧一代养宠物是因为什么?中老年养宠物,我觉得很多是孤独的原因,特别是一个人居住的。

庄主:
我认为是因为宠物可以陪伴。

芸友JIOR:
越是宅的人越想要有宠物的陪伴。

庄主:
也有一种也可能是从众心理?身边养宠物的人多了,可能自己也会想养。

芸友Dragon:
有可能。就像品牌效应,穿某一个牌子追随者变多。

冷芸:
话说,动物能如何表达他们对时尚的感觉吗?比如他们可以看到某款衣服,表现某种特殊的动作吗?主人如何帮助他们的宠物选购适合的产品呢?

庄主:
我觉得更多的还是宠物主人想要通过宠物来表达自己的一种时尚态度。

芸友JIOR:
养猫狗可能会受到一些流行的影响,但是谁都知道养宠是一辈子的事情,一旦养了是不能放弃的。所以多数人不会因为流行就跟随。

庄主:
大家有过带着宠物出门购物的经历吗?

芸友JIOR:
宠物没有品牌的感觉,但是它会知道你给她穿衣服就是要出门遛狗了,所以会很兴奋。

冷芸:
国内商场现在都允许宠物进入吗?

芸友JIOR:
很少有商场可以让狗狗进入。

冷芸:
那么乘公交地铁呢?

庄主:
上海有些商场在做宠物友好的服务,但很少。

芸友Dragon:
这个国内还在处于发展阶段。

芸友JIOR:
基本上不可以,除非一些小型的猫狗放在专门的宠物箱子里。出租车都不允许上。

庄主:
国内在公共交通上对宠物有限制,不像国外。

芸友刘莉:
看来以后定制衣服,可以把主人和宠物设计成一个系列了,也是亲子系列的一种。

冷芸:
这确实是一种商机。

|二|
宠物对时尚行业的潜在价值

1.宠物在时尚广告中的应用

庄主:
大家觉得宠物对时尚行业有什么潜在价值吗?

庄主:
我之前在LAZY EAZY的公众号也看见过她们做的宠物亲子装系列,还有亲子配饰。我觉得很多宠物主人把宠物看作自己的孩子。

(图片来源:LAZY EAZY官方)

冷芸:
如果我养狗狗,我会这样。

庄主:
这种情感联系,在一定程度上会促使宠物主人在消费行为上表现得和为自己的孩子消费一样。大家觉得宠物对时尚行业有什么潜在价值吗?我觉得宠物在时尚广告中的应用也能吸引消费者的眼球。

芸友刘莉:
可爱萌娃牵可爱萌宠,穿一个系列,照片拍出来很大牌吧。

芸友JIOR:
我觉得给宠物穿衣原本就是一种拟人化的行为。

芸友薇薇 S:
同意。本质是人在消费享受这一行为。

芸友JIOR:
既然把狗狗当作人类了,人类是需要个性化的表达的。但这种需求主要还是宠物主人的内心需求。狗狗自己没有这个需要。

庄主:
因为宠物消费本身是一种消费体验的过程。大家觉得把动物用在时尚广告中有什么作用?

(图片来源:WONDERLAND官方)

图片是WONDERLAND以神奇动物为主题的一次拍摄。

芸友JIOR:
提示亲密关系的需求存在,你不会觉得身边有狗狗猫猫的人会孤独或者冰冷。他们通常给你的感觉是温暖的,有耐心的,爱生活的。

庄主:
是的,也是品牌友好形象的一个展现,品牌通过宠物体现一种包容性。

芸友JIOR:
如果情侣两个人一起养的话,可以维系更好的亲密关系。

庄主:
是的,我觉得也是一种为之后带孩子的提前实践吧?我觉得不同类型的宠物能表现不同的气场。

芸友JIOR:
对,狗狗和主人的气场会有呼应。

庄主:
时尚广告中对宠物的应用还会考虑到宠物的类型。有研究发现,在时尚广告中,灵缇的气质是和独立女性的气场相契的。

(图片来源:VIVIENNE WESTWOOD官方)

这个是VIVIENNE WESTWOOD品牌。

冷芸:
中国时尚品牌好像没看到谁做?其实大家创业真的可以考虑给宠物做产品,人类衣服已经够多的。而且如果打“亲子装”,我觉得也很不错。特别是,年轻人估计独居的会很多,所以养宠物概率更大。

庄主:

(图片来源:KIMHEKIM官方)

这是KIMHEKIM以宠物为灵感的一个设计。

芸友薇薇 S:
但是我觉得给动物穿搭还是要考虑动物本身的需求舒适度,而不是一味人的品味喜好,比如天热狗没有毛孔并不适合过多装饰。

芸友JIOR:
这个没问题的,一般宠物主人都知道自己的狗狗什么时候需要服装。

芸友薇薇 S:
我是从实用角度想这个问题。比如狗穿鞋子,我也给买过袜子鞋子但狗并不喜欢。

芸友JIOR:
天热不需要保暖的,但是需要防雨防嗮的,狗狗不需要穿鞋子。

庄主:
是的,宠物服装的功能性还需要加强和探索。

2.社交媒体上的宠物KOL

庄主:
大家会关注一些宠物博主吗?大家关注宠物博主能从中学习一些养宠专业知识呢?还是只是为了乐趣,比如云吸猫。

芸友JIOR:
我家老公是为了获取养宠知识,我是看着好玩。

庄主:
宠物KOL的影响力还是很大的。

(图片来源:植村秀官方)

比如老佛爷Karl Lagerfeld的猫咪Choupette。它与植村秀联名做起了联名的产品。

3.宠物在社交零售上的价值

庄主:
大家觉得养宠会不会刺激宠物主人的社交?

芸友JIOR:
会,遛狗社交是每日必须。

芸友Dragon:
遛狗的话可能多出去社交。

芸友薇薇 S:
会,这是我获得的经验。以前在我们小区谁都不认识,现在宠物家庭都熟悉,见面打招呼,狗和人还有了要好的朋友。

庄主:
我感觉宠物话题能更好更快地破冰。

芸友薇薇 S:
是的,而且宠物主大部分都有爱心。我们小区许多别墅人家都收养流浪猫狗,特别善良。

庄主:
品牌也可以瞄准做宠物社群。

芸友JIOR:
是的,会像幼儿园家长一样在群里交换各种养娃日常。

庄主:
还能促进身体和心理健康。

4.宠物NFT

庄主:
大家有没有关注NFT?我发现宠物也有NFT,类似于虚拟宠物,还有做宠物虚拟配饰的。

(图片来源:小红书@ZORIZZORIKA)

芸友Dragon:
有的,之前NFT的头像卖了很多高价,这是一个趋势。

芸友JIOR:
我看好这一块的潜力,可以为宠物定制NFT数字形象作为独一无二的纪念,即使狗狗不在了,也会一直以数字形象在元宇宙陪着你。

|三|
宠物经济对于时尚行业的启示

庄主:
那我们就进行到今天的最后一部分了:宠物经济对于时尚行业的启示。大家觉得宠物经济的崛起在产品开发上来说有哪些启示呢?除了前面我们提到的宠物时尚亲子装。

芸友JIOR:
个性化的需求。每个宠主的诉求都是不一样的,这个时代是个性化需求被服务的时代。

庄主:
我觉得,首先以宠物为主题的产品开发是品牌向消费者建立友好的,具有包容性的形象的一种体现;其次这也是品牌与消费者的一种新的沟通方式。

芸友薇薇 S:
我蛮想要那种订制的个性化狗链,围巾,口水巾等配饰,搭配简单。

庄主:
那是不是可以有宠物定制服务?

芸友薇薇 S:
这对柔性供应链有很高要求。要考虑成本因素,毕竟生意为了获利。

庄主:
我记得PIDAN这个品牌提供宠物营养定制服务,虽然不是时尚相关的。除了做服务于宠物的产品,是不是以宠物形象为设计灵感的产品开发,比如产品上的宠物印花,也是另一种产品开发的角度?比如宠物IP形象的打造。

芸友薇薇 S:
我感觉有这方面需求,考虑到市场占有率,产值销量,还是要考虑成本竞争力的。

庄主:
从营销推广来看,宠物经济对于时尚行业的启示呢?我觉得不同的宠物类型也是不同风格的代表,把宠物用在时尚广告中能够帮助艺术风格表达。

芸友Dragon:
是的,主人养的宠物一般跟主人也会像。

庄主:
通过这种风格的表达,同时来吸引特定的客群。BOSIE在上海开了一家融合宠物社交空间的服装店,它在服装店内提供宠物推车给携带宠物购物的消费者,还设置有宠物休息室,方便宠物主人交流。大家觉得这是一个好的模式吗?店铺也有售卖宠物服装/配饰。

冷芸:
那是不是所有顾客都接受?有没有不喜欢宠物的顾客?

庄主:
不知道带着宠物购物的消费者会不会对那些普通消费者有影响。

芸友薇薇 S:
可以的,苏州阳澄湖的比斯特购物中心也是提供宠物车给顾客可以方便逛街购物,希望这样宠物友好的人购物场所多一点。的确也有部分人不喜欢宠物排斥的,这需要宠物主公共场合管理好自己的动物,尽量互不干扰。

芸友JIOR:
上海是一座对宠物最友好的城市。源于这里的宠物基数真的很大,养狗的人很多,越是小资和生活化的区域,就越多。有时候我会带宠物去步行街晒户外太阳,它很喜欢。路过的人们也都很喜欢逗它玩。

庄主总结

一、宠物经济崛起对于时尚消费市场的影响

1.奢侈品牌涉足宠物产品线
越来越多的奢侈品牌开始涉足宠物领域,提供宠物服装、配饰和宠物用品,包括CELINE、GOYARD、PRADA、MONCLER等。

2.宠物时尚品牌兴起
国内对于宠物时尚的关注度也在提高,比如LAZYEAZY是一个专注宠物时尚的品牌,PETISAN是专注提供宠物时尚品牌买手店。

二、宠物对时尚行业的潜在价值

1.宠物在时尚广告中的应用
宠物的形象与广告传播目标人群的匹配度/人宠亲密关系需求的提示。

2.社交媒体上的宠物KOL
传播专业的养宠科普知识/宠物KOL联名产品。

3.宠物在社交零售上的价值
建立社交关系,促进宠物社群的建立。

4.宠物NFT
虚拟宠物/虚拟宠物配饰/有宠物情感联系的数字艺术。

三、宠物经济对于时尚行业的启示

1.从产品开发来看
以宠物形象为设计灵感的产品开发,比如产品上的宠物印花。开发宠物相关的品类,比如宠物服装和配饰。
首先,以宠物为主题的产品开发是品牌向消费者建立友好的,具有包容性的形象的一种体现;其次这也是品牌与消费者的一种新的沟通方式。

2.从营销推广来看
不同的宠物类型也是不同风格的代表,把宠物用在时尚广告中能够帮助艺术表达。

3.从零售空间来看
完善店铺内的宠物友好服务。融合宠物友好的社交空间。

文字整理:张怀楷
文字编辑:陈畅
美术编辑:李宁

THE END
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猫狗饲养员的头像-宠物乐园

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